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普通人怎么从0开始做品牌?

作者:小白 来源:白赚网 时间:2021-04-17 22:25:46

  今天这个话题非常非常硬核,很多朋友都在问我,普通人能不能做一个自己的品牌?我觉得是完全ok的,今天咱们就聊聊普通人如何从0-1打造属于自己的品牌。今天的内容分为三个部分:what、why、how。

普通人怎么做品牌

  首先,品牌是什么?

  大家一定要明确一个概念,就是品牌它并不等于产品本身,它是消费者心理的产品。

  这句话怎么理解?比如说某大牌的面霜,它的造价是人民币85块钱,但是流通到市面上要大几千块钱。为什么呢?

  因为消费者觉得它值这个价,所以愿意花大几千去买单。

  很多朋友踩了一个雷区,就是他们总以为做品牌就等于产品研发,一定要记住,咱们做品牌影响的是用户性质,用户觉得你值钱,你才值钱,千万不要把过多的精力全都放在产品如何研发上。这个时代玲琅满目的产品,相信你也做不出什么花来了,咱缺的不是产品,而需要的是怎样通过品牌把你的东西卖出去。

  第二点,就是为什么要做品牌?

  我也实在想不出什么鬼扯的理由,我觉得就是为了利润,没了。

  就比如说之前我买了某大牌的一双布鞋,穿着逛了一会儿街,出来下雨了,走在雨地里,这个鞋瞬间就掉色,我的脚直接染成了深蓝色。

  为什么我没找他们呢?因为人家肯定会回怼一句,穿我们这个品牌的人从来不会走路。所以,看出来没?只有塑造成品牌,才可以获得高额的利润。因为利润一共分为两块,第一产品利润,第二品牌利润,所以不用再吐槽这些有钱人是不是交智商税的问题。做品牌做的是你在用户心理的位置。

  那品牌到底怎么做?我从三个层面上讲一下这个问题:

  第一、找到卖点,第二、运营,第三、传播。

  从找到卖点这块来讲,就是有三个点:

  第一个就是痛点。

  咱们一直都在说痛点,其实很多人去捕捉这个痛点是有问题的,他们理解的痛点很多都是伪痛点。就比如说我们要用面膜,不是真的因为我们需求,而是因为我们恐惧,我们恐惧变老。为什么小孩要去疯狂的上补习班?因为家长就怕孩子蠢嘛!包括有些老人,乐此不疲的去上骗子的当,去买一些保健品,其实就是怕身体出问题,怕挂掉对吧?

  所以真正的需求,它其实是存在于心理恐惧层面上的。你怕什么,就会为什么东西去买单。

  第二点就是痒点。

  痒点是什么?其实痒点它是一个向往,就比如说,我跟我做生意朋友去聊天,他是做眼镜的,每年他卖断货的眼镜并不是说一些大牌,而是类似于杨幂同款,就只要杨幂就是戴这个眼镜,然后这个眼镜疯狂的就被秒杀。

  你就能理解痒点了,就是说我们的心之所向,就是你向往的样子。

  咱们看到很多网红带货,你会发现其实不是带的货本身,而是很多女孩觉得,我是不是这样打扮也能变成她那样?

  或者说,我很向往她的这种生活方式。

  拿钻石来说,因为它本身有什么价值吗?没有。但是只要它打上了这种爱情的标记,就直接变成一个强刚需了。再比如说某个品牌推出了一生只爱一个人定制款,然后马上卖脱销。其实就是利用大家的这种美好的向往,为情怀去买单。

  最后一个点,爽点。

  爽点,它其实就是一个你能够得到及时的满足。比如说像各大的外卖平台,现在都在争抢一个东西叫做时间,有人一小时达,有人半小时达,我半个小时睡一会,睡起来这个外卖就到了,是不是让你感觉很爽?这个就是满足爽点。

  一定要清楚一件事情,如果说你的卖点没有办法确定的话,你的产品是卖不出去的。因为大千世界。特别是现在物资已经过剩了,这么多的货我凭什么要选择你的?

  第二点,就是运营层面。

  我理解运营其实它就是一个执行的过程,你要思考你的流量从哪来,因为你的产品造出来了,你卖给谁,你的用户在哪,如果你有钱,可以砸付费广告去推广,如果你做出来一个产品,你没什么钱去宣传,可以自己成立一个账号去做自媒体,在各个平台去分发,然后聚焦流量。

  比如说完美日记这个品牌,就找了各种腰部底部的KOL,然后就让他们去写种草笔记,三个月的时间把这个品牌给推火了。那你呢,可以做跟自己品牌相关的内容,在各个平台上分发来汇集流量,完成第一波种子用户的转化。

  最后一步,其实就是传播。

  大家一定要知道,现在流量的竞争其实是非常激烈的,我们需要老用户来拉新来分享,我们平时都会信任自己身边的人推荐的人啊或者物呀。

  那如何能让你的老用户去进行传播呢?

  其实这里有两个点,第一个点就是你让他觉得特惊喜,就比如说我之前可能买个东西在某宝上,然后我就花了很少的价钱,我的天哪,他的赠品给我特别多,而且都还挺好用的,每一个细节都做得非常好,就是物超所值的那种感觉,我见到人就说,你看某某品牌送我这么多东西,哇,这个品牌真的太牛了。

  这个其实就是我背后去帮他传播。

  第二点,就是双利。

  其实很多的商家做生意的时候都会给老用户返点,但是发现其实效果并不是特别好。因为人的内心就是,他就会觉得很功利,如果让我朋友知道我拿了这个钱,该咋办呢?所以他就不愿意去传播。

  就是大家一定要采取的是双利政策,你可以告诉他推下来的用户,我给你们俩都有优惠。这样的话就让他觉得,原来这是一个双赢的事,他就一定会这样去做。

  最后的最后,我想跟大家说,商业这个东西一定是严肃的,咱们任何的竞争,其实都是认知角度的博弈,不要觉得学习知识这件事情很难,人生其实就是这样,你必须耐得住学习的寂寞,才能守得住各种各样的繁华。