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创业如何获得你的前1000个用户?

作者:小白 来源:白赚网 时间:2021-07-12 22:17:38

  今天跟大家讲一讲创业如何获得你的前1000个用户。那很多朋友就会觉得奇怪了,为什么不是100个?1万个?只有1000个呢?原因是凯文凯莉曾经提到过一个1000粉丝的理论,也就说你这个人,不管你做什么生意,当你有了1000个精准粉丝,他们愿意给你付费并且始终愿意跟随你,那你这辈子是不用发愁的。

创业如何获得你的前1000个用户

  自媒体变现这件事情,跟1000粉丝理论绝对是相通的。比如说你们看到那种几百万粉丝的大号甚至千万粉丝的大v, 为什么说断更就断更?因为真的不赚钱。他们没有1000个精准粉丝愿意给他们付费,当这个账号不盈利的时候,那无利不起早,那他自然不更新了。

  所以今天咱们就聊聊无论你是创什么业如何拥有你的1000粉丝,以下我说的步骤来自于从我20岁开始创业线上加线下 所有的创业经验都汇聚在这五点里,它适用于任何行业。

  第一点,就是我们一定要找到池塘。

  池塘就是什么呢?目标用户的聚集地。咱们所有的生意分为两个场景,一个是线上,还有一个是线下。拿线上的场景来说,比如说你想做一款美妆产品,那你的用户在哪?一定是在小红书平台,这里聚集着所有爱美的女生。比如说你是做二次元项目,那哔哩哔哩就是你的首选。如果你是想做下沉市场,客单价比较低但是要求复购的话,那可能快手平台它就比较适合你,等等等等。

  每个平台它的调性都不一样,所以我们先要找到目标用户所在的池塘,无论你是做自媒体账号释放价值吸引他们过来,还是比如说你钻进一个小的群体,比如说很多互联网产品,他们开发都会去一些贴吧或者社区,然后去装发烧友或者用户,偷偷的写软广推销自己的业务或者产品。根据你所在的行业或者属性,一定要去找到你的目标用户所在的池塘。

  讲完线上,咱们讲讲线下。如果你是做年轻人的生意,最好的发酵地其实就是从大学校园开始的。就比如说你们知道的很多交友软件都是从线下大学校园开始延伸,比如说最早的人人网,都是学校几个风云人物开始用,然后风靡起来,慢慢的在各大高校开始传播。

  这一点对于很多生意都是适用的。比如说我们社群有个朋友,他是做占星、做塔罗的,我就跟他说你去大学城附近去地推,收费特别便宜,比如几百块钱但是我能给你算十几次,同样能你把我推荐给你的同学,我会给你赠送次数,也会给你的同学赠送次数。

  其实大家想一个问题,大学生很喜欢这种方式,而他的赠送模式也是可能我给你算一次,之后的每个月给你算两次,或说三次,这样的话就能把客人长期的锁定,这种优惠在女生宿舍就会传播非常非常快。所以如果你是做年轻人的生意,或者说你本来就在大学里,这就是一个妥妥的用户聚集地。

  第二点来讲,就是一定要借用影响力,就是找别人来给你加持。

  很多普通人创业都会认定一点就是我不认识什么明星我不认识什么大v,我没有办法让他们来给我做背书,但其实核心点不是在于大V或者背书,比如说Instagram,早期也没有说邀请一些大V入驻,它邀请的是什么呢?就是一些 twitter上的摄影师。因为这些摄影师他们的用户是非常垂直的,非常精准的粉丝,所以他们邀请摄影师入驻就会让喜欢美图的这些粉丝同样爱上instagram,并且帮助去传播。

  我再举一个品牌,比如说完美日记,大家都知道完美日记是近几年火起来的,咱们先把它亏损多少放在一边,拿这个品牌的崛起来说是真的有明星大咖为它去加持或者代言吗?并没有,而是很多中小型的博主,大家都去写软文,然后把这个品牌带起来了。

  之前我看过一期杨天真的采访,杨天真说做起来一个品牌非常简单,就是在小红书上不停的写啊写,三个月这个品牌就起来了。当时我看了一下下面的评论,多半都是去骂她的,但她说的这句话是真还是假呢?

  一定是真的。就跟我们做个人品牌一样,其实我们要的都是影响力,如何找到那一小撮能精准帮我们去宣传的人就够了,而不需要认识什么大牛,反而大牛可能还没什么用。

  第三点就是一定要建立社群。

  我建议所有普通人都去做社群,拿小米来说,之前有段子就是说以小米手机产品的开发,小米的营销费用是零,不可思议吧?那他们怎么做起来呢?其实就是在贴吧建立社区,让更多的用户参与到小米这个品牌的设计,天天跟大家讨论怎么做怎么做,然后用户就会觉得我也参与了这个产品的设计,那我就会倍加的珍惜,我就一定会为他打call。

  同理,比如说特斯拉,或者说宜家这些品牌都是让用户参与进来,让用户有了参与度,从而实现产品的营销和传播。那对于你来说,比如说你开一个奶茶店,多办几场沙龙,让方圆几公里的大学生或者说宝妈这些时间空闲的人邀请他们过来一块讨论,一块品尝,多造点势,多造点噱头,这个宣传热度是不就高起来了?

  第四点,就是找一波用户来讲的话,就是一定要抓住他们的心理。

  因为本来就觉得你是新产品或者说新店,说实话他不会太看得起你,所以你必须要营造一种一票难求的感觉。比如说clubhouse刚兴起的时候,那个真的是一票难求,为什么?因为用户就会觉得,天哪!一个人一共就三个码,后来就变成两个码,再后来就变成一个码,这就是我尊贵身份的代表呀,当我有一个码的时候,那我就会去疯狂的满世界炫耀,而这一点对于开发者来讲的话就是,第一它既可以控制增长速度,因为增长速度太快,扛不住流量,可能后台就会崩溃了,然后还可以造成这种稀缺心理,千方百计的让你想参与进来这场营销盛宴里,其实无形中你就是在帮他传播,所以一定要制造稀缺感。

  第五点,用户一定要千人千面。

  举个最简单的例子,比如说咱们互联网的分发机制,每个人看到的界面都是不一样的,因为系统会推算你喜欢什么内容,所以就会把你喜欢的东西推到你面前。而我们所有产品的设计都是针对不同人的,比如说你在打游戏的时候,你是一个充值玩家,他就会找两个托来陪你玩,让你觉得自己很厉害,就对这个游戏非常上瘾,在你打着打着的时候呢 他们又会邀请一个托,这个托非常厉害,他就一下把你打死了,这个时候你就上头了,你就一定会去充值,变成人民币氪金玩家。

  同样,千人千面也是这个道理,比如说我见过一些很厉害的销售,他们的朋友圈可能都是发给你一个人看的,让你觉得这个人跟我好有缘分,我是不是应该去买买他的产品。同样渣男渣女是不是这个原理?他/她的朋友圈只发给你一个人看。

  所以,讲了这么多,大家不要觉得这个是套路,咱们任何的商业都是需要套路的。那句话怎么说的?自古真情留不住,唯有套路得人心。在我们做生意初期一定先把这1000个用户给俘获住了,你的生意才能真正的站稳,但是有一点很重要,不要觉得用户付费了,这就是生意的终结,这个时候,真正的服务才刚刚开始,多做一点让用户长脸的事,不要让用户去丢脸,这样不管你做什么生意,都会有人去买单。